寶貝標題是手機淘寶搜索的基礎,只要做好標題優化,其他的工作都會變得輕松有效。多數人做標題的方法都是把行業熱搜詞與自己的產品詞進行組合就完事,或直接把同行賣得好的同款復制過來改動一下,認為別人這個標題能賣爆款,那么自己肯定也能,店兵店將淘寶網店轉讓小編告訴你,這樣做大錯特錯。
我們在寫標題時,須結合自己店鋪層級,資源,產品適合匹配的人群去寫,而不是盲目的復制或者幾分鐘就隨意組合一個標題出來。
淘寶 (網店轉讓)會將搜索到的標題抓取后進行拆分出不同的關鍵詞詞組,買家通過搜索不同的關鍵詞詞組,再跟進買家的搜索詞進行組合進行展示,標題的目的是展示給買家,在展示量相同的情況下,點擊率越高,流量肯定也就越多,所以我們做標題的關鍵是如何提高點擊率。
想要提高點擊率,標題的詞需要符合產品,符合買家的購物需求,就是精準,除了詞精準,標題的順序必須要滿足正常的閱讀順序,不能亂七八糟,讀不通順。
對于有資金有資源的賣家,標題上大多都會選擇一些大詞,熱搜詞。但店兵店將淘寶網店轉讓小編認為符合自己產品的精準詞來組標題才是正確方向,用來做點擊率這個基礎。我們可以算一筆帳,大賣家隨便一個主推爆款,一天流量5萬,如果點擊率高1倍,流量可以到10萬一天,轉化率不變的情況下,是不是可以銷量翻一倍?所以就算資金量再大,在寫標題這件事上,也不能盲目。
展現量相同的情況下,點擊量越高,轉化率就越高,銷量也就上去了,銷量上去權重也就越高,展現量也就隨著高了,所以這也環環相扣的,提高點擊率也就變得至關重要。
第一步,就是做關鍵詞詞表
大家都看過太多教怎么寫標題的帖子了,要熱搜詞,下拉框,淘寶排行榜,top20萬,軟件導詞,系統推薦詞,甚至直通車里找詞。其實無需這么復雜,需要的詞在淘寶生意參謀市場行情的搜索詞查詢里就有,有搜索人氣加符合自己產品的詞就可以。制作關鍵詞詞表,首先我們要確定我們的產品精準的核心主詞。一般是二級詞,有的類目小,就是類目主詞。精準的核心主詞,可以拓展開黃金長尾關鍵詞,更近一步的精準符合我們的產品。
第二步,分析詞
結合自己店鋪情況分析出有用的詞,清掉無用的,有些關鍵詞,可能多個類目都有占比,這樣就稀釋了我們主要核心詞的類目占比。
但是分析關鍵詞是很多賣家忽略的一個非常重要的步驟,太大意而做出的標題會影響后面的曝光展現量,進而影響一個單品的正常發展。其次是商城占比的問題,如果是天貓 店鋪,可以使用商城占比高的詞,如果是淘寶,就必須要避開這些詞,否則會影響自己產品的點擊率,進而影響到寶貝的健康上升權重。
最后我們要大概參考關鍵詞的轉化率,因為我們再操作一個款式的時候,除了點擊率外,轉化率也是一個重要指標,有些關鍵詞過低的轉化率會嚴重拉低我們產品的轉化率,所以再組標題的時候也要刪除轉化率低的關鍵詞。
關鍵詞的競爭度指數。 競爭度指數=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數
店兵店將淘寶網店出售小編認為任何的優化都是從標題開始,不要隨意變動關鍵詞的位置與隨意拆分緊密的關鍵詞。除了圖片能影響點擊率外,標題的合理順序,符合買家的正常閱讀習慣也是一個重要因素。